天然石粉涂料廠家的銷售渠道可分為零售和工程。如今，隨著精裝修和個性化的同步發展，天然石粉涂料廠家已經開始調整營銷策略。天然石粉涂料廠家希望在業余時間收到零售訂單。零售天然石粉涂料企業希望在淡季收到工程訂單，并試圖擴大市場份額。對于目前的天然石粉涂料行業來說，能夠支持這兩種銷售渠道的企業并不多。在企業發展過程中，其銷售定位必須側重于一方，不同的銷售定位決定了不同的生產能力、財務實力和管理模式。

在選擇銷售定位時，天然石粉涂料廠家應首先準確了解企業自身的實力和現狀，制定切實可行的發展規劃。對于我國許多中小型天然石粉涂料企業來說，由于實力有限，無法承受巨大的財務壓力，應注重零售市場的銷售，做好零售市場，提取一定資金，規模相當大，及時制定項目清單，穩步促進企業穩定可持續發展。

中小型天然石粉涂料廠家在進行終端零售時，應控制經銷商或直銷店的數量和質量。合理布局、規劃管理，注重店鋪形象和終端銷售人員質量的提高，注重服務質量，同時專注于旗艦店計劃增加經銷商數量，實現高銷增加企業綜合實力的目標，為下一個項目的發展做好準備。

模具銷售渠道應注重塑造品牌形象，擴大品牌影響力，增強消費者對品牌的認同感，同時在標準化生產中盡量滿足不同家庭消費者的個人需求，使消費者可以放心使用自己的產品。一般來說，對于任何天然石粉涂料廠家，無論是工程還是零售，都要確保產品質量和服務，不斷提高企業品牌形象，確保企業的可持續發展，這是天然石粉涂料廠家改變銷售定位的基礎。